风电行业正迅速成为电力的主流供应者。随着技术的成熟，价值正在从风机和其他设备制造企业逐步转移到设备管理企业—以及风电站运营和性能数据管理企业。

　　改变的力量

　　风电行业正受到来自各方的冲击。政府支持计划即将结束；大多数监管机构都采取了拍卖模式，这样压低了能源的价格，让运营商面临更多的市场风险。更大的压力是，新进入者正在通过颠覆性的商业模式获取价值。

　　风电企业已经享受了很长一段时间的“机遇期”，但现在的情况要求它们迅速而大胆地适应新的挑战，并开始打造一个完全不同的长期愿景。波士顿咨询公司（BCG）已经确定了4个主要主题，它们将为行业高管做出的重要决策提供信息支持：将重点从最大产出转向最大价值；行业内合作的价值；商户风险情况下如何获益；更大的赌注情况下推进发展。

　　风电行业开始接受这样一个事实：它不再是“可再生能源”中的“新”能源。现在，它必须将发展重点从发电量最大化转向在资产生命周期内实现设备价值的最优化。

　　尽管到目前为止，风电已经取得了很多成绩，但随着行业的成熟，行业的参与者—设备制造商、风机所有者、风电站运营商、服务提供商和其他企业—现在必须着眼长远，考虑有别于以往的新商业模式。风电行业曾是能源市场的边际贡献者，但现在正成为全球越来越多地区的主流电力供应商。与此同时，整个能源行业正受到数字技术增长和隐现的政治因素的影响。

　　实事求是地说，风电行业直到现在才需要发展起来。公司很少因为他们的错误或误判而招致严重后果。直到最近，他们才能够坚持安全的选择，而不是冒着巨大的风险去追求更大的回报。例如，运营人员可以选择老式风机，而不是选择全新的、未经验证的型号。

　　业内人士享受了这段漫长的“青春”。他们有很长的开发阶段，在此期间可以收集、评估和审查数据；他们的施工许可附带享受舒适的上网电价；风机供应合同已得到原设备制造商的性能保证。风能公司也从长期运行的服务合同中受益，这些合同保证了可用性水平——承诺即使电网没有按时建成，或者电网过载，每生产一兆瓦时的电力也会得到补偿。

　　如今，风力发电公司面临的环境迫使它们比以往任何时候都更迅速、更大胆地进行调整。

　　该行业正受到各方的冲击。拍卖模式正在激增，成功地压低了能源价格，同时将风险转嫁给了运营商。大多数监管机构都采取了这种或那种形式的拍卖；特别是在欧洲，拍卖很可能成为强制性的。

　超越监管机构

　　风能企业并不像他们想象的那样遥遥领先于监管机构。尽管监管机构通常行动不快是事实，但一些机构证明过去并非先例。

　　多年来，欧盟能源监管机构一直在稳步完善政策里程碑，其总体目标是为欧盟公民“提高能源的安全性、可负担性和可持续性”。现在，各方正齐心协力推动加快实现2020年、2030年和2050年的目标。例如，到2030年，欧洲监管机构将把可再生能源在该地区能源生产中的份额从27%提高至30%。对《能源效率指令》(Energy Efficiency Directive)的拟议修订，将使这些标准在欧盟内部具有约束力。

　　以下是这些变化可能产生的一些影响：燃煤电厂将不再因保持备用产能而获得补偿 (显然，资产所有者仍将获得生产能源的补偿)；在经济上不会有反对(或支持)储能的偏见；取消固定的最低和最高价格将需要为可再生能源发电商提供新的支付方案。

　　与此同时，新进入者正通过颠覆性的商业模式获取价值。不久的将来，工业产品公司可能会提供发电和存储技术，消费品供应商可能会销售即插即用解决方案，以满足住宅和离网能源的需求。IT和数据公司可以介入，管理行业参与者之间的接口，在安全的环境中平衡需求和供应。保险业可以提供对冲。区块链加密货币可以通过简化电力生产商、分销商和消费者之间的支付流来颠覆传统的业务流程。仅仅在几年前，这些变化很少是想象出来的，更不用说感觉到了。

　　在整个行业中，价值正从制造和安装资产的企业，转向管理资产的企业——以及管理不断扩大的运营和业绩数据的企业。这种转变既适用于单个资产，也适用于整个风机机组，既适用于设备制造商、资产所有者和独立服务提供商，也适用于风电场运营商。行业参与者的响应方式将决定其长期的操作和维护角色。

　　未来的重大变化将要求风能高管们向自己和同事提出新的问题。他们的答案将帮助他们评估新的风险和机遇，并更容易为他们的行业设想出非常不同的商业模式。具体来说，随着安装成本的不断攀升，他们必须面对规模日益重要的问题。他们还需要考虑新的组织模型和新的能力，例如将需求捆绑到新的电力协议(PPAs)中，用储能系统补充风电场，评估风电场的最佳寿命，以及管理部门和公司之间的新接口。

　　波士顿咨询公司已经确定了四大主题，这些主题将为行业高管必须尽快做出的决策提供信息。

　　在资产生命周期内将价值最大化而不是关注在发电量层面

　　每兆瓦时获得固定收入流的日子已经一去不复返了，或者说至少已经一去不复返了，那时的主要衡量标准是你能生产多少电力，以及发电速度有多快。在传统模型下，运营资产的寿命更多的是支持方案的功能，而不是资产的设计寿命。投资者和股东生活在金融“茧”中，很少或根本没有市场风险。

　　如今，重点正迅速从兆瓦时的数字转向营收数字和资产终身价值优化，因为支持计划即将结束，而那些从第一天起就准备接受非常有限的补贴(甚至根本没有补贴)的参与者将赢得更多拍卖。数据分析和物联网等新技术使许多先进的工具和技术得以优化。随着可再生能源越来越多地进入全球能源市场，这种情况正在发生。这一趋势突显了该行业的供需特征，即在有风和晴朗的日子里，能源交易所的价格会下跌，而在无风和阴天的时候，价格会飙升。

　　随着风电发展，出现以下关键问题：

　　我们的成立是为了优化这些日益数字化的资产的服务吗？

　　我们能比其他人更好地优化能源生产创造的价值吗？