——访锐电科技有限公司营销副总经理张爵
进入2020年，风电发展“十三五”规划也步入了最后的关键节点，在国家风电利好政策的推动下，预计2020年国内风电产业有望继续快速发展。风电装机的高速发展，也催生了风电后市场的蓬勃发展，为风电产业的可持续发展带来了新的发展机遇。
作为知名的新能源综合解决方案提供商、后市场高科技产品服务商，锐电科技有限公司 (以下简称“锐电科技”)历经大浪淘沙，奋勇前行，在保持风电主机业务的基础上探索新的利润增长点，秉承用新技术、新产品、新服务为客户提高发电收益的一贯目标，在持续创新的过程中一个阶段性成果：风电场/风电机组二次开发产品顺势而生。
根据可再生能源学会风能专业委员会(CWEA)数据，我国已吊装的1.5MW级以下机组达1.29万台，而华锐风电早期的机组设备在我国已吊装的机组中占比份额不小。二次开发适用的存量机组有多少?市场有多大?带着一系列问题，日前中国电力网记者采访了锐电科技有限公司营销副总经理张爵。
据介绍，风电整机市场在2009年左右发展速度很快，至今已运行超过10年的时间。根据锐电科技统计，在这个时期所装的机龄较长的机组有万余台，这些机组部分存在发电性能下降等问题，而锐电科技二次开发机组的设计目标就是为华锐和非华锐机组提供提质增效综合解决方案，因此，市场空间巨大。
以华锐风电的70/77叶片机组为例，装有70/77机组的风电场有40余个，共计1600余台。这些风电场的机龄基本都在10年以上，普遍存在着发电量相对偏低以及叶片老化损坏等情况。可以看到：在这些风电场，早期的风资源评估相对保守，评估手段比较单一，风机的载荷控制性能没有当前先进，且随着特高压线路的建设和投用，风电场的限电率也在不断的下降。因此，各发电企业存在很大的提升机组发电性能的需求，锐电科技为客户提供的70/77叶片更换为82/90叶片技改方案及其他配套方案，经过锐电科技专业技术人员的严谨论证及计算，具有安全高效，成本回收快的特点。该产品已经获得了中国船级社CCS的专项产品认证证书，并已经在现场稳定运行很长时间。
结合风机分布、市场行情和产品所带来的经济效益，预计风电场和风电机组二次开发产品将带来数十亿元人民币的经济产值，能够为风电行业带来全新的发电量提升解决方案，以及更大的经济价值。
对于投资成本和收益问题，张爵介绍到：成本回收期是风电运营商非常关心的问题，整体而言，锐电科技机组二次开发产品的成本回收期较短，这也是锐电有别于其他发电量提升方案的一大优势。但“成本回收期应现场风资源条件、机型配置、风机健康状态等实际情况而有所差异”。
一般情况下，经过锐电科技技经专家的计算，按照标准空气密度下年平均风速6米为例，标准电价0.54元计算，若采用77改90的方案，发电企业收回成本在3.5年左右。“在这里需要说明的是，我们设置了较高的风能利用折减系数，实际回收周期应该低于3.5年，同时，如果按照单台提升比例25%来计算，年收益就可以达到43万元，因此投资收益会在25%以上。”
“锐电科技以技术和产品驱动市场，在完成产品开发并稳定运行的基础上，加大产品宣传力度，召开了产品发布会，通过新媒体等渠道进行宣传推广，同时，锐电科技利用自身的营销网络，并聚合业内的合作伙伴力量，进行多层次，立体化的营销。"对于机组二次开发产品锐电公司的营销策略及布局张爵如是说。
锐电科技采用风电场用户全覆盖策略，加强重点项目跟进，同时创新商业模式，在传统营销方式的基础上，积极推进新型合同能源管理模式的应用。短期计划在今年完成所有潜在客户的提质增效的定制化方案制定，未来用3年的时间基本完成相关风电场的项目落地和具体实施工作。
从中长期来看，在完成华锐机组提质增效的同时，锐电公司也着眼于市场上的“孤儿机组”、或其他发电性能较差的机组，为风电场运营商的发电量提升提供综合的解决方案，将风电场和风电机组二次开发的技术应用到更多的机型、更多的机组上去。
正如中国农业机械工业协会风力机械分会常务副秘书长吕青源所期望：”希望锐电科技认真总结经验，为中国风电老旧机组的技术改造探索出一条新的路径，推动中国风电后市场建立起一个公平、规范、有序的行业秩序，共创共建、共享、共赢的市场环境和行业生态。“为可再生能源事业保驾护航，为“绿水青山”贡献力量。
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