“在外部市场竞争中，只有转变观念，打破传统思想的束缚，才能在市场开拓中找到生存和高质量发展的空间。”
中水物资西安公司积极贯彻落实集团公司工作会议精神，主动从传统意识中走出来，积极闯市场、树品牌、争效益，市场开拓的足迹遍布西北五省，不到半年时间，就闯出了一条开拓市场的新路子，打造了全新的大唐物资品牌形象，开拓了发展空间。
截至目前，中水物资西安公司相继与宁夏电力投资集团有限公司、哈密红星汇集站、天山电力股份有限公司、陕煤电力略阳有限公司等多家企业达成合作，为企业创造新的经济增长点。
针对合作企业，组织开展采购平台集中培训（胡超珉／摄）
向合作企业展示大唐电子商务平台具体操作流程（胡超珉／摄）
走出去闯市场
年初，中水物资西安公司将市场开拓指标层层分解，要求各相关部门和省级项目部秉持“在改革创新中求生存、在优化管理中求效益、在开拓市场中求发展”的宗旨，从招标采购代理、物资配送、现场物资代保管、电商平台推广等业务板块中积极寻找潜在客户，开拓系统外市场。
该公司领导班子清晰地认识到长期处于舒适圈，导致人员观念陈旧、竞争力弱，严重制约着市场开拓工作的进展。在集团公司启动“大学习大讨论”活动后，该公司首先把转变部分领导干部和职工“等靠要”思想作为大讨论的核心问题，因势利导，把职工的“铁饭碗”的旧观念中解放出来，全力以赴参与市场开拓工作。
西北，土地面积广，风光资源丰富。按照集团公司“十四五”期间电源投产安排，所属在西北的企业要有大量的风光项目投产。这对中水物资西安公司的发展来说，也是不可多得的机遇。
如何整合区域优势，最大限度地发挥各类资源的作用？该公司首先从省级项目部分布和发挥党员突击队作用入手，要求各省级项目部和本部业务部门依托党支部及时组建以市场化运作为导向的市场开拓党员突击队，由党员带头积极挖掘当地资源，开展调研，收集本地能源企业信息，了解相关单位物资管理情况，锁定潜在客户。整个市场开拓工作中，突击队员“做表率”，其他人员“学榜样”，一个能攻坚、善斡旋的跑市场队伍应运而生。
这期间，各省级项目部率先行动，由负责人挂帅，主动收集当地能源类企业相关信息，通过电话、实地走访等方式，积极推介大唐电子商务平台及采购代理服务等业务，宁夏项目部先后编制完善服务方案9版，组织会谈4次，制作宣传手册20余份，搜集资料档案50多份，期间还进行多轮讲解演示。
“要把宁夏电投的合作当成一项重要任务，再难也得拿下来。”宁夏项目部经理贺启瑜拿着服务方案立下了“军令状”。
靠着职工的“犟劲”和“韧劲”，该公司于3月30日与宁夏电力投资集团有限公司正式签署采购代理服务和电商平台使用合同。
与外部单位沟通交流（王颖／摄）
成立市场开拓党员突击队（王颖／摄）
在市场开拓中壮大实力
截至6月2日，中水物资西安公司已完成宁夏电投项目采购代理190余项，采购金额超1500万元，同时已完成在宁夏财政厅的注册工作，成功进入宁夏自治区采购代理机构清单，具备了向宁夏区域内其他国有企业以及政府提供采购代理服务的条件，为后期进一步扩大宁夏区域外部市场业务奠定良好基础。
新疆区域，该公司于3月16日取得红星汇集站检修维护、预试清扫等采购业务的委托，于4月6日取得天山电力股份有限公司委托采购确认书。目前，第一笔委托采购业务均已组织实施。
陕西区域，该公司与陕煤电力略阳有限公司达成合作意向，目前双方合同已在盖章流转阶段。在物资配送方面，该公司与其达成关于电子超市二级框架物资销售的合作意向，预计年采购规模约为400万元。
……
市场是随时变化的，不会时刻为你准备。如何平衡系统内采购代理服务和外部市场开拓工作，是一场严峻的考验。
该公司在承揽市场外业务的同时，抽调业务骨干组成一支攻坚小分队，前往对外业务最为集中的地区。大家克服诸多困难，打破专业界限，每天披星戴月，专业的采购代理能力和良好的服务意识，赢得了对方企业的一致好评。
在良好合作的基础上，该公司首次将其他电力企业的煤炭采购纳入集团公司电子商务平台服务。在取得这一业务授权后，大家没有一刻怠慢，加班加点地根据对方企业实际需求及管理方式，联合大唐电商公司在“中国大唐集团电子商务平台”中设置有关模块。目前，该公司已完成第一批业务，通过竞价帮助其采购煤炭3万吨。煤炭采购的业务开发，不仅是中水物资西安公司外部市场项目扩展的大胆创新，更是扩大外部市场收入、提升市场竞争力的关键一步。
品牌是进入市场的通行证。中水物资西安公司在市场开拓中，始终保持敏锐的嗅觉，采取“请进来”和“走出去”交叉并进的方式：“请进来”，邀请对方实地了解电商平台功能模块和采购代理全流程；“走出去”，与其他地方能源企业探索合作的可能与模式。于逆势中捕捉、创造新的机遇，市场开拓方能实现突破。
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