“外部环境带来的困难和挑战就摆在眼前，我们只有不断解放思想并付出不亚于任何人的努力，才能突破取得新的成绩。”江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司认真落实集团公司要求，深入开展“保供增效、喜迎二十大”劳动竞赛和“解放思想、二次创业大学习大讨论”活动，突破惯性思维和路径依赖，在全力推进电力现货试运行交易的同时主动出击，成功签约4家售电用户。
全力备战现货市场交易
孤举者难起，众行者易趋
今年以来，江苏电力现货试运行交易已密集开展多次。为充分应对现货市场的新形势、新挑战，该公司迅速制定工作方案，紧密团结各个部门，形成一股勇毅前行的激流。
22点30分，办公楼四层仍有一间屋子亮着白炽的灯光，空旷的走廊上传来屋内清晰的交谈声:“各部门关键信息再重新核对下，市场出清结果再全部整合清楚，准备复盘相关数据。”该公司现货交易负责人正一丝不苟地盯着电脑屏幕上的测算数据，两只手飞快得在计算器上核验着结算的准确性。
由于江苏省内现货试运行交易期间的电量出清结果比较晚，耐心守了一晚上的现货交易人员在看到第二天的发电负荷曲线后总算松了一口气:“别小瞧了这按部就班的核算工序，背后可是集各部门全力配合，精细分析的预测结果，现货交易这块硬骨头绝不是靠一个部门能拿下的。”
该公司高度重视现货试运行交易工作，通过提前谋划制定工作方案，明确了现货交易组织机构与责任分工，按日分解了16个时间节点，并建立内部联络群开辟沟通渠道，充分保证发电、设备、燃料、财务、计划各部门信息沟通顺畅，确保现货交易开展稳中有进。
“总结前两次试运行工作，我相信各部门都体会到了众人拾柴火焰高的优势，现货市场下就要充分解放思想，摒弃固有思维，必须‘团结＋协作+实干’才能步伐稳健的实现质量与效益的双提升。”该公司总会计师吴天昊在现货交易周例会时认真分析了现货市场给发电计划的执行、财务收支的平衡，供热供应的可靠，安全生产的稳定等多方面带来的冲击，阐明了“安全为基、利润为王”的形势，为这支新组建的现货交易团队筑起了牢固的心理战线。
为用户解答电价结算政策
风起青萍积翱势，浪成鲸涛蓄海韵
对于该公司市场营销团队来讲，每一次现货试运行工作都是极大的挑战更是不可多得的积累经验的过程。在售电工作有序开展的同时扛起新的责任，彰显着这支团队的凝聚力战斗力，展示着“来之能战、战之必胜”的决心。
“在做足准备应对现货交易的同时，售电工作也不能落下。”该公司计划营销部负责人在分析当前市场环境后，语重心长地给市场营销团队加油鼓劲，“尽管疫情带来的客观因素让售电工作开展变得极其不利，但是再难再不可能，我们也要把团队的激情点燃，绝不能躺平。”
面对地区内复杂的疫情形势，该公司市场营销人员与时间争先，与问题对抗，与自身竞赛，迎难而上。“艰难时期，感谢您的信任，吕四港发电公司会在售电合作上始终与贵公司守望相助。”随着两枚鲜红印章的盖下，4份购售电合同顿时变得重若千斤，薄薄的几页纸传递了该公司市场营销人员以最精的专业、最诚的服务、最实的价格、最深的理解与用电企业共度难关的决心。
“吕四港发电公司屹立在黄海之畔，建于仙鹤腾飞之地。在这你能体味到大海的韵律，能激励你、号召你持之以恒、不管严寒酷暑或是风吹雨淋都敢朝着目标勇往直前。”该公司市场营销人员在谈起签约用户的心得时，满脸灿烂笑容的娓娓道来。他们通过制定详细的客户服务计划，在每月月初至月中为用户仔细核对国网代理购电下电费结算清单，在每月中下旬重点关心用户疫情下的生产用电情况，此外还第一时间向用户解答最新的企业用电优惠政策，实现了“现货+售电”的有效融合。
市场营销团队互动学习
愿得侧翅附鸿鹄，追风掣电凌太空
该公司市场营销团队共5人，有市场经验丰富的老大哥，也有敢拼敢闯的当地小伙，还有醉心专研的市场交易人员，平均年龄不足36岁。
“我们这个团队敢打敢拼，没理由不能克服售电和现货的双重考验。”老大哥平时喜欢给年轻的市场营销人员“上课”，传授他在电力市场中摸爬滚打的宝贵经验。“你们看售电和现货这两样工作，看似毫不相关，但实际本质如出一辙，它们都关乎到一个学问，就是心理。售电要分析客户的合作心理而现货要预判市场主体的报价心理，我们不妨从这个关键点进行突破。”
像这样的团队学习讨论再延伸付诸于实践，每天都有发生。整个团队都奔着同样的目标，追求着在“二次创业”路上不断发光发热的信念，一步一步、扎扎实实地做好具体工作。在谈到如何提升市场营销创新理念时，团队的每个人都充满了希冀：“市场营销工作中的每一家用户拜访，每一次政策更新、每一场交易复盘，都能促使团队的思想碰撞出更为深刻的火花，研究出更优的解决矛盾的方法。我们希望能够有更多的机会在追风掣电中实现人生价值。”
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