内蒙古公司霍煤鸿骏铝电公司2021年前9个月累计销售低铁铝液52.86万吨，完成年度目标任务的132%，在提前超额完成年度销售目标的同时增加销售收益1600.93万元。
加强沟通协调，满足客户需求。该公司加强与区域铝后加工企业的沟通协调，采取走访、调研、座谈等多种形式保持与客户的密切联系，及时掌握客户需求动态，有针对性的调整营销思路，经过多次协商与14家铝后加工企业达成优先提供低铁铝液销售协议，将资源优势转化为效益，打造“双赢”局面。
科学研判市场，抢抓销售机遇。该公司以营销管控体系建设和营销布局为重点，加强市场研判，抢占销售机遇。通过对市场进行充分评价和研判，确定“铝液为主 铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向，推进品种结构、客户结构、区域结构、流向渠道深度优化的营销机制，围绕核心客户开展销售竞赛，并不断提高铝液客户售前、售中、售后服务水平，打造导向市场化、业务集约化、管理专业化、产品品牌化、服务协同化的“五化”营销体系。
发挥协同效应，把握创效机遇。该公司深度挖掘协同资源，强化内部协同、外部协同、区域协同、供销协同，切实发挥协同效应，定期开展内外部营销评价，根据评价结果随时调整销售策略，牢牢把握住每一次高品位铝提价销售的机遇，适时增加销售收益，实现产品销售效益最大化。
截至9月底低铁铝液销售合计增收1600.93万元，并实现应收账款全部清零目标，货款回收率达到100%。
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