让新能源“电子血液”跑出“中国速度”

　　走进新宙邦科技大厦20楼的董事长接待室，一幅潇洒大气的行书映入眼帘——君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。这句《周易》乾卦中的九三爻辞，正是董事长覃九三名字的出处。

　　夕惕若厉，意为如临危境，朝夕戒惧。既有稳扎稳打的清醒，也有枕戈待旦的激越。

　　从零起步，到市值300多亿元的龙头;电容器化学品起家，跨界锂电、有机氟，再到半导体;众多领域打破国外巨头垄断，填补国内空白。27年来，覃九三带领新宙邦走过了一条不凡之路。

　　从零起步到全球龙头

　　1996年，覃九三在湖南省石油化工贸易公司深圳分公司进出口部工作。这在当时属于“铁饭碗”，但覃九三选择了“下海”。

　　“在做进出口业务的时候就了解到，当时国内的电容器化学品行业处于起步阶段，产品质量品种、生产流程管理、交付能力与国外企业差距较大，和现在半导体光刻胶产业情况有点类似。”覃九三说。

　　捕捉到这一商机，覃九三和几个同学一拍即合，决定用自己的技术和产品填补这块市场空白。“要做就做最好的。”覃九三说，公司最初取名“宙邦”，意思即对标美国杜邦公司。后因公司专注于新兴领域，所以更名“新宙邦”。

　　彼时的杜邦已是成立逾190年的世界500强企业，而新宙邦则面临国内产业配套严重不足，市场主要被日韩企业垄断等困境。

　　骑着破自行车跑业务，用“高压锅”这种原始“设备”对原料进行提纯，为检测产品导致皮肤被严重灼烧，眼睛甚至失明好几天……覃九三带领团队一边专研技术，一边开拓市场，从电容器溶剂起步，发展到添加剂，再拓展至电容器电解液，市场也逐步从深圳拓展到华南，拓宽至全国，直至畅销海外市场。

　　新一波技术浪潮悄然来临。2000年前后，锂电池凭借容量大、循环寿命长的特点，逐渐受到市场欢迎。其中，电解液是锂电池的四大关键材料之一，号称电池的“血液”，是锂电池获得高电压、高比能等优点的保证。

　　新宙邦抓住风口，顺势而为。凭借专注技术研发的蛮劲和做电容电解液积累下来的经验，新宙邦迅速建设完整的锂电池电解液实验线、生产线，在日韩巨头领跑的赛道上硬生生“杀出一条路来”。

　　当时，国内锂电池电解液市场被日本宇部和三菱、韩国亿恩科等企业瓜分。GGII数据显示，2005年，日本锂电池电解液在国内的市场份额占比超60%。

　　2003年，新宙邦建立坪山园区厂房，开始锂电池电解液规模化生产及销售，并由此迈入快速发展期。经过十余年的持续创新和不断追赶，2014年，新宙邦的锂电池电解液销售数量跃居全球第一，成功实现“逆袭”。

　　2022年，新宙邦的电池化学品产能近24万吨，贡献营收74亿元，占比近八成，主要客户覆盖全球锂电池巨头。

　　稳扎稳打开辟新局

　　从争做“中国杜邦”开始，新宙邦的发展体现出强烈的国际化追求。成立三年，新宙邦开始拓展出口业务，到2011年，公司产品出口比例已超过三成，成为行业领先企业，同时与三星、松下、索尼等公司展开战略合作。

　　2017年，新宙邦收购德国化工巨头巴斯夫的在华电解液业务及苏州工厂，开启全球化布局。2018年，公司再次收购巴斯夫在欧美地区的电解液业务，并承接其全部客户。

　　新宙邦的国际化从来不是豪赌式的激进扩张。“收购巴斯夫部分业务及进行全球化布局，并非‘见色起意’。”覃九三说，电解液是危化品，运输成本及安全风险高，在地化生产则可以为客户提供更好的产能保障和品质保证。

　　目前，新宙邦欧洲波兰电解液项目已投产，规划了欧洲荷兰基地，在韩国、日本设立了办事处，在美国设立子公司、研发中心。2022年，新宙邦锂离子电池产业链相关业务的海外销售收入占同期营业收入15%左右。

　　稳扎稳打并不意味着谨小慎微、亦步亦趋。奉行夕惕若厉的覃九三，在业务布局上始终保持居安思危的警觉，并由此滋养出预见风口的敏锐商业嗅觉。2015年，新宙邦收购三明市海斯福化工有限责任公司，进入有机氟化学品领域;并成立半导体化学品事业部，进入半导体及液晶面板化学品领域。

　　在行业周期低谷，前瞻的多元化业务布局优势凸显。2023年上半年，在锂电池电解液产业产能过剩、价格接近腰斩的背景下，新宙邦锂电池电解液业务收入下滑明显，但有机氟化学品却构建了公司的第二增长曲线。

　　在半导体领域，2022年，公司半导体超高纯氨水、双氧水、显示面板蚀刻液等现有产品的客户市场需求快速增加，含氟冷却液顺利通过行业知名客户认证，实现批量交付。半导体化学品业务全年实现营收3.2亿元，同比增长50.64%。

　　历史不会简单重复，但却总是惊人的相似。当前，新宙邦正开拓半导体领域业务，但全球半导体化学品市场主要被欧美、日本和亚太企业占据。新宙邦正面临着同20多年前开拓锂电池电解液市场相似的困境，虽然这次风浪更大，但航向既已标定，便只顾星辰大海。

　　稳进之间穿越周期

　　产业风口转瞬即逝，新兴赛道不断涌现。面对突然出现的商机，有的人敢想敢做，敢于放手一搏，出奇制胜实现弯道超车;有的人稳扎稳打，一步一个脚印，积小胜为大胜。

　　覃九三接人待物谨言慎行，说话点到即止。看到机会反复推敲、谋定而后动，一出手则是雷厉风行，不胜不归。

　　新宙邦的“生命线”主要围绕电解液延展，无论是最初涉足的电容器电解液业务，还是当前主营的锂电池电解液业务，都具有很强的行业周期性。一批批企业在行业扩张期盲目发展，却在行业收缩时倒下。

　　对于创业满怀激情，但对于行业趋势判断，覃九三却向来冷静而谨慎，在众多锂电会议上，他的判断和提醒，总会成为产业链上下游企业战略决策的重要参考。在很多人提出新能源弯道超车时，覃九三提醒，弯道应该减速，不然容易翻车。

　　新宙邦有四大业务板块，都高度聚焦化学品和功能材料。四个业务板块涉及的化学基础知识平台、研发流程、生产过程类似，具有较强的协同作用。这样也能避免盲目扩张，进入无积累、不了解的领域。

　　细看历年财务数据就会发现，新宙邦的业绩就像在“跑楼梯”，虽然称不上最快，却一路上扬。自有公开财务数据记录以来，新宙邦已连续16年保持营收增长。

　　稳是基础，进是目标，稳进之间方能穿越周期。“新宙邦新的五年战略规划中，营收仍将保持良好增长态势。”覃九三说，新宙邦将在安全和稳健的基础上，致力于成为全球电子化学品和功能材料行业的领导者，让新能源“电子血液”奔流出“中国速度”。

来源：中国证券报 记者 彭勇 黄灵灵 张兴旺 齐金钊