9月30日，广东省经信委发布《关于2018年电力市场交易安排的通知》，正式吹响广东2018年长协大战的号角。半个多月过去了，剧情发展和去年惊人的相似。今年留给各市场主体表演的时间不多了，于是零售市场价格直接从17年长协均价6.45分起步，一路高歌猛进，似乎望不到头。列举近两天市场上的几个招投标项目：1.1亿度的网上竞标8.5分;8-10亿度的园区打包8.36分;1.3亿度10家售电公司5轮竞标8.7分……售电公司进入疯狂混战状态!
另外几个数据，与当前“疯狂”行情却又形成鲜明对比。2017年零售市场最高一口价8.2分;17年煤价一路飙升，即使100MW机组发电成本也比去年同期至少要上涨3-4分钱;18年长协供需比1.1，月竞供需比1.2;被市场寄予厚望的核电长协以7分多的价格被基本签完，为市场树立“标杆”……如此环境下，售电公司真的给得起高价吗?去年的剧情真的会重演吗?
“我们真拿不准，从3分到6分，再到现在的8分，还是再等等，说不定能拿到更好的价格。”广东一位工业用户表露了这样的心态。今年或将延续去年价差“低开高走”的路径，且从目前的走势看，或更有甚者，不过，用户既希望坚持到最后一秒再接受报价，又对持续走低但预测不出底线的报价略微忐忑。
根据广东最新的市场信息，以省内核电最大利用小时数8500小时、基数电量6500小时、0.43元/千瓦时的标杆电价估算，其降价空间可达度电7分钱，而多位参与长协谈判的市场主体证实，核电也正是报出了相近价格。
另外，从目前互联网+售电的促销活动看，大秦售电推广69厘一让到底，7分已是趋于理性的价格，据大秦售电内部人士透露，69厘是联合五大发电发电厂，采用预付电费方式所活得的让利，活动两周以来，共签了25亿电量，低于预期，主要受市场混战所影响。当问及大秦售电是否会再次进行降价时，该人士表示贴钱赚吆喝，打破市场规律的行为大秦售电不会做。市场博弈促进充分竞争，但市场混战，单纯价格战的结果往往是“灭敌一千，自损八百”，并不利于产业链的可持续发展，业内普遍对此也持抵触态度，但在数量众多的市场主体中难免存在“激进派”。发售双方能否在此起彼伏中保持理性分析，根据自身实际情况与用户谈判，从产品设计、品牌定位等角度出发，做出差异化，稳住长远发展策略，是当下市场主体，尤其是售电侧面临的最大考题。
世界上没有稳赚不赔的生意，电力交易不是一个只会带来高回报、稳定收益的投资领域，“闭眼赚钱”更不可能。违背市场规律，一味通过无限制降价占领市场去获得用户，带来的结果只有两个：一是缺乏履约能力，失信于用户；二是在新一轮市场竞争中被洗牌，淘汰出局。对于各大企业用户而言，选择有利于供需双方共赢的价格，选择有履约能力的售电公司才是明智之举。
